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软文神话之四
作者：邵珠富 时间：2011-10-10 字体：[大] [中] [小]
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“令厂长第一次感觉自豪”的软文
“第一次感觉到，原来咱厂子还这么好，原来咱的产品还有这么多优点。”
当维尔康大红肠的软文被有关人员拿到厂长面前的时候，厂长连连说没有想到。
维尔康是济南的一个食品品牌，虽然有着悠久的历史，产品也不错，但由于没有找到合适的营销方式，品牌影响力和知名度均较低，属于邵珠富说的典型的“有品无牌”型的产品，这类产品一个非常重要的特点就是，企业能够生存，但做不大。应该说，维尔康基本上就是这种情况。
由于一个偶然的原因，为维尔康服务的广告公司和我们的业务员发生了一点冲突，在上门造访的过程中，广告公司的美女老总一句“让邵总给帮个忙”的话把我给卖了，所以才有了后来邵珠富“不得不”给他们帮忙撰写了下文的经历和故事。
文章传过去的时候，那个负责宣传的厂方美女还有些忐忑，狐疑地交给厂里的领导“把关”，不过邵珠富有言在先，改动后的稿子我肯定不会给上，而这也是千万她忐忑的原因所在。
没有想到的是，没多久，就传来话：“领导非常满意（国有企业啊，国情）”接着还有一句，“领导说，我也没有想到，我们的产品原来还这么好”。
再到后来朋友告诉我，这篇维尔康三个“为什么”的广告被偷梁换柱式的乾坤大挪移移到广播电台上了，而事先美女一个劲地信誓旦旦地强调不会“乱用”，而这次用也没有向我打招呼，造成我的“很不爽”。
一个企业如此不守信，如此不尊重一个策划人的劳动，唉，估计......
不过原文效果反响极好，该产品中秋前后的营销也达到了“史无前例的地步”（广告公司人语），所以在这里还是有必要将此文提及出来。至于对原文为何火爆的分析，后面的章节中将有专门的提及，在此就不再专门进行分析。
原文如此——
维尔康大红肠的三个“为什么”
维尔康大红肠为什么这么“红”？
拿到手里看，维尔康大红肠红红的，在食品安全问题越来越严重的今天，好多人心里或许会心存疑惑，这是不是又加了色素，类似苏丹红一样的东西？事实上消费者的这种担心是没必要的，据介绍，此“红”非彼“红”，此红乃健康的“红”。
维尔康的“红”是因为加入了红曲，红曲既是中药，又是食品，是用大米经发酵制备而成的。李时珍在《本草纲目》评价说：“此乃人窥造化之巧者也”，“奇药也”，古代中药典记载本品具有活血化瘀、健脾消食，降脂等功效。
而红曲用于发酵的最好的糯米主要集中于福建南平与江西上饶，维尔康大红肠使用的红曲，正是选自江西上饶糯米秉承古法，辅以济南泉水发酵而成，是纯天然营养型色素。
维尔康大红肠为什么这么“香”？
随手拿起一截维尔康的大红肠，放在鼻子上嗅一嗅，多少会闻到一种蒜香味。看官，千万别小看了这蒜香味，维尔康这样做是有讲究的。
吃肉不吃蒜，营养减一半！医学专家在研究中发现：吃肉又吃蒜，可促进血液循环，消除疲劳，增强体质，进而达到事半功倍的营养效果。
维尔康大红肠采用正宗金乡大蒜，打碎制茸后，与空气发生氧化，产生大蒜素，同时与维尔康精肉结合，不仅有浓郁的蒜香味，还能更好的有利于人体消化吸收，更加营养美味。
可见，这蒜香看似简单，却大有来头的。
这一根红肠为什么卖了半个世纪？
维尔康大红肠为什么这么了解济南？这是因为维尔康大红肠本身就是我们济南的产品，它是1953年-1957年新中国第一个五年计划实施时，前苏联开始援华建设以“156项重点工程”为核心的近千个项目之一。
维尔康前身是济南肉联厂，它建于1956年，苏联技术人员将红肠的生产技术带入了肉联厂，在结合泉城独一无二的泉水后，最终制出了秉承俄式工艺与济南独特风味的大红肠。
一个企业，没有靠着过量宣传，却凭自己扎扎实实的市场功夫和过硬的产品品质、拒绝万千诱惑，坚守自己道德底限，走过半个多世纪，仍然焕发着勃勃生机，这不能不说是奇迹。
半个世纪下来，维尔康人坚守企业情操，默默无闻为济南人奉献着自己的核心产品———大红肠，即便是在国内外食品遭遇种种危机的前提下，它仍然不为蝇头小利而降低自身要求，表现出一个济南乃至山东企业良好的价值观。
买这样的企业生产的产品，还有什么不放心的？(邵珠富)
邵珠富，济南时报副总经理，国内多所高校广告专业的客座教授，山东大学天下讲坛的讲师、山东大学硕士生导师、中国移动特聘专家，中国尖锐化营销、中国“1厘米营销”理论的创始人，中国深入力营销理论的践行者和探索者，擅长医药、餐饮及啤酒、家电、食品等行业的营销与策划，联系电话>>: 0531-82886288，15864010707.QQ1807311017，电子邮件>>: life3407@163.com